马志强

陕西迪佳科技有限公司 CEO

西安新通亿联网络科技有限公司 总经理

采访内容整理

Q：面对日益激烈的竞争市场，您认为你们企业具备什么样的核心竞争力？对于行业领先的龙头企业，我们又该如何实现追赶超越？

A：

我们的企业区别于常规的企业类型，属于综合性设计、孵化、MES（生产管理系统）定制、销售一体化科技服务公司，主要业务分为六个类目：大数据分析、工业设计、MES系统研发、市场营销策划、线上销售平台搭建和创新创意产品孵化。目前，陕西能够提供此类综合性服务的企业较少，为企业提供产销一体化的技术支持，在差异化中求发展是我们的核心竞争力。

Q：在您看来，公司还有哪些需要拓展的方向？ 有什么样的前景呢？

A：

　　我们的核心产品为整合性线上线下设计服务，主要包括以下四个方面：

　　（1）线下产品设计服务，其中包括三部分主要内容：

　　产品改良设计：原定的产品系统不变，以市场为主导，根据销售对象、档次、价格、技术等因素竞争的原因，对企业现有产品的造型、材料、结构、工艺、细部进行改进设计，使其更加符合用户需求和市场预期。

　　产品开发设计：面向用户市场需求，通过调整与改变产品的系统关系，建构新的“产品”。新产品的概念会由于用户需求、市场竞争、技术进步、产品结构、品牌战略、国际潮流等因素的变化，需借助企业原有资源等因素、调整产品系统结构，开发新产品，从而丰富企业产品系列，适应市场竞争。

　　集合式服务系统设计：从研究不同人群或同一人群在不同环境、不同时间、不同条件、不同语境等前提下对实现不同需求目标的不同外部因素出发，确立“服务目标系统”。服务企业转换战略、重组资源、调整机制、筹建新的产品系列和营销体系、开发“新”物种、提升价值、建立新的“集合式服务流程系统”

　　（2）线上平台设计服务，主要包括：

　　平台入驻：基于对入驻平台规则的掌握及大数据分析，服务企业迅速入驻国内主要线上销售平台。

战略规划：首先进行市场细分，把消费者按照收入、教育、年龄等各种各样的条件做细分，做好人群画像后，选择适合的网络平台，对企业进行线上营销策略服务和设计战略规划设计。

　　视觉设计：服务企业进行线上店铺视觉设计，打造线上店铺的品牌气质格调和客户的购物体验，突出企业特性和理念，力求在视觉上传达给消费者感官上的高品质感。

　　运营推广：整合PC、移动端资源，以引入目标流量为核心，整合付费流量、免费流量、策划活动、全网辅助推广等方式，打造爆款，提高ROI，协助企业实现销量和品牌双重提升。

　　数据分析：有效的大数据分析是企业产品线上运营的核心，通过对各项数据的分析、优化，制订策略、提升推广效果，提升企业产品线上转化率。

　　（3）打造自主线上商城：通过大数据分析，掌握消费趋势，获取市场热点，打造我们企业的自主线上商城，构成线上产品推广“群落”，在平台的构建过程中，通过吸粉育客裂变，线上线下新零售，建立电商平台与无线端的关联，做好内容营销，借助线上的宣传优势来带动线下的交易，同时将线下的客户资源引流到线上，形成销售闭环。在做好客户维护的同时获取更大的经济利益。

　　（4）创新创意产品孵化：产品创意和设计是产品孵化环节中的必要条件，但所有的创意设计必须有后续自造、市场等资源的协调配合才能落地，实现为符合社会、经济等系列因素的优秀产品。我们充分利用在大数据分析和线上产品推广平台方面的优势，吸收各种优秀创意资源，协助整合创意、设计、制造和销售等环节，将好的创新创意概念转化为商品进入市场流通，实现效益共享。

Q：如何帮助客户找到最适合市场的产品，实现企业的利润最大化的？

A：

　　关于找最适合的产品，我们首先使用大数据分析，精细化分析市场行情和消费人群特征，定位产品设计方向，这样就解决了企业获客成本高、产品销路差、员工效率低下、推广效果不好的问题。通过对数据的深入挖掘、对行业的深度研究、对渠道的资源整合，优化企业制造过程，升级企业产品，优化营销策略，提供营销渠道，达到降低营销成本，提高营销效果，增强市场竞争力的目的。

Q：西安有着丰富的工业设计资源，您觉得如何才能物尽其用、打造名副其实的硬实力设计之都？                             

 A：

　　西安作为十三朝古都，有着深厚的历史和文化底蕴，是全国高等教育之城，每年培养着大量的设计人才。同时，西安制造产业门类齐全，独具特色。在这片土壤上打造西安自己的设计品牌，具有明显优势和十足潜力。

　　对于西安而言，设计方面的需求、产能、智力资源丰富，但是设计服务与整合平台能力不足。简而言之，就是在西安这块热土上，缺乏的不是设计，而是对设计的整合推广；缺乏的不是企业设计需求，而是对企业设计需求的服务与响应，尤其在线上设计服务平台构建和企业产品的线上市场推广方面更是急需发展。面对产品设计潜力巨大与应用市场分散的短板和中小企业产能强劲与线上市场运营能力不足的鸿沟，我们希望通过自己的企业，“亿联新通”，为西安设计市场的发展，为西安打造硬实力设计之都贡献自己的一份力量！