详情

设计之声【第10期】| 客户的成长,才是我们的成长

发布时间:2022-04-21 11:04:16

微信图片_20200722175856.jpg

卞团兵    

西安交通大学  硕士研究生

原中兴通讯  技术总工

西安大川电子科技有限公司 创始人

2005年毕业于西安交通大学,获得硕士学位

2005年~2013年,在中兴通讯从事技术研发工作,2010年起任技术总工

2014年发起成立乾润技术有限公司,任职技术总监

2015年成立一行科技有限公司,任职技术总监

2016年成立西安大川电子科技有限公司,任职总经理


采访内容整理


Q:我们知道设计服务生活,那么在按照您的设计经验来说,结构设计的作用和意义是什么?在您负责的众多项目中,您觉得结构设计主要坚持哪些原则?

A:

  在结构设计过程中,结构设计的目的和意义最主要的是完善产品的功能,其次是满足ID设计的设计需求,再次是让后期生产简单化,即可生产性要强。在结构设计过程中,我们要尽可能的让产品满足客户的设计需求和测试需求,并确保其各项功能尽可能完美。


Q:您能简单讲讲您创业之前的经历吗?这些经历对您现在的事业有哪些影响呢?

A:

  我可以从我研究生的经历说起,那时候我做交大的网络订餐服务,叫汇博网络订餐,从那时起,我就开始积累创业经验。在研究生毕业后我进入中兴通讯,2010年我开始做结构设计工作,在这个过程中,我对结构设计从一开始的一窍不通到后面的慢慢熟练,再到带团队和做技术把关,最后对结构设计有了一个比较深入的了解。结构设计不仅仅是结构方面的设计,也包括整机的性能、硬件、音频和显示,在这个过程中我对电子产品整机的设计,对结构设计的作用,都了解的非常清楚,这也为我现在的创业提供了一个条件。2014年我从中兴通讯离职,与朋友一起创业,先后做了两家公司,作为参与方,我做结构设计总监的工作,一方面我可以把之前积累的专业经验应用到实际的项目中,另一方面我作为合伙人,在公司运营过程负责部分运作,包括结构设计、硬件设计、软件设计、供应链,对公司的整个运作流程就比较熟悉了。通过这两家公司的工作,包括实际参与的流程和公司管理,从公司成立到后期的起起落落,积累了很多经验和教训,使我自己在创业的时候少走很多弯路。


Q:当前随着国际环境的复杂化,我国各行各业面临严峻挑战,您认为企业如何才能由小变大,由弱变强?您认为一个团队进行创业的核心点是什么?具备了什么条件才能进行创业?而管理公司面临最大的挑战是什么?为什么?


A:

  从2018年开始到现在,国际国内经济形势严峻,我们正处于产业转型的过程中,传统行业萎缩,如果一成不变的坚守自己之前传统的做法,很可能会因为市场和需求的变化导致公司经营面临很大的问题,对于公司和团队来说,其核心竞争力就是是否能创造别人不能创造的东西,是否能提供更优于别人的服务,只有在产品升级、技术升级、服务升级的过程中做得比别人好,企业才能生存。

  对我们公司来说就是服务用户,从产品ID设计、结构设计、软件设计给客户提供一整套设计服务,客户选择我们后,不需要关注过程,只需要关注验收,客户需要什么样的产品,我们就提供什么样的产品,我们会有专业化的服务团队和测试标准,站在客户的角度,促进客户和自我的共同成长。


Q:您在实现自己梦想的道路上,有没有遇到过低落的时期?印象最深刻的是什么?后来又是如何克服的呢?

A:

  创业一直是我一个梦想,我从小的梦想就是做一个成功的企业家,但我没想过自己会实现,上研究生时候自己尝试过创业,直到在中兴工作了七八年之后,我在想我的人生就是这样过得吗?应该还有别的生活方式,所以我最后选择创业。虽然前期积累了很多经验和教训,但我自己创业的过程中还是经历了很多波折,2016年我们设计了一款手机,本来预计每年要卖到一万部以上,不过直到现在我们总共卖了50部,而这款手机的投资是很大的,2017年上半年是最低谷的时候,是非常痛苦的,经过一段时间的思考,我决定做我擅长的、比别人好的,所以在2017年6月我们开始为客户提供整套的解决方案,7月开始做医疗平板,8月和中兴等公司开始合作,这是我们经营思路的一个转变,这个转变也给公司带来了转机。


Q:创业历程中,最让您和团队开心的事情是什么?您和您团队最大的感悟有哪些?您又是如何看待您的公司和您所从事的这个行业的发展前景的?

A:

  创业快三年了,其实前期大部分时间都是低潮,在非常痛苦的煎熬过程中,2018年是公司发生翻天覆地变化的一年,最开心的时间应该是在2018年公司年会的时候,年会上来了很多帮助过我的朋友,他们没有计较个人的得失和回报,大家共同努力使公司走上正轨。我们公司的发展并不是我个人的发展,而是一个团队的发展,我会回馈每一个帮助过我的人。公司到现在也是经历了坎坎坷坷,但最欣慰的是通过努力我们得到了客户的认可,我们的业绩也是节节攀升,这是一个很好的开始。我认为我们这个行业前景还是非常好的,结构设计可以帮很多不具备结构设计的模块的公司做好结构设计。我们不单是帮客户做ID设计、结构设计,而是从客户的需求开始,帮客户分析其需求应该量化成什么样的产品,应具备什么样的功能,根据客户的发货量和用途,再去定位模具应该怎么做,产品应该怎么设计,怎么样能让成本最低、利润最大化,产品更稳定、质量更好,各类测试表现更优异。替客户去分析和思考,做一整套的解决方案,完成客户稳定生产、质量可靠的需求,以这样的思路去做,这个行业将是一个朝阳行业,而绝非一个夕阳行业。


分享到: